一、確定明確的活動(dòng)主題

任何形式的推廣活動(dòng)都是為了品牌和產(chǎn)品服務(wù)的，都要有利于品牌的傳播，有利于產(chǎn)品的推廣?；顒?dòng)主題是路演促銷的核心，路演促銷要根據(jù)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定一個(gè)鮮明的主題，所有的活動(dòng)環(huán)節(jié)都要圍繞主題展開(kāi)，這樣才能讓消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)有正面的認(rèn)識(shí)和聯(lián)想，從而記住這一品牌。

二、選擇恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　   選擇什么樣的時(shí)間和地點(diǎn)，要看企業(yè)路演活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)群體而定。并非周末節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，也并非市內(nèi)黃金地段才是恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)。要充分考慮目標(biāo)受眾的活動(dòng)習(xí)慣、活動(dòng)地點(diǎn)。如中國(guó)移動(dòng)2004年為推廣動(dòng)感地帶策劃的很多路演活動(dòng)，地點(diǎn)選擇更多是在大學(xué)校園。

三、營(yíng)造熱烈有吸引力的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

　　路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來(lái)觀看甚至參與活動(dòng)呢?

　　首先，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置必須有吸引力，可以考慮用氣球、彩帶、音響來(lái)渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來(lái)美化現(xiàn)場(chǎng)或直接制作一大型包裝。

　　活動(dòng)開(kāi)始前先來(lái)一段吸引人的節(jié)目(如活動(dòng)針對(duì)老年人可先來(lái)一段京劇，活動(dòng)針對(duì)年輕人可先來(lái)一段活力四射的街舞)將人群聚集到活動(dòng)周圍，主持人趁機(jī)介紹企業(yè)，產(chǎn)品及開(kāi)展此次活動(dòng)的目的。

活動(dòng)進(jìn)行當(dāng)中，可派人到活動(dòng)周圍散發(fā)精美的DM單，吸引消費(fèi)者到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請(qǐng)人穿上在活動(dòng)周圍四處游動(dòng)，吸引人群。蒙牛集團(tuán)在重慶的某次路演活動(dòng)就曾經(jīng)請(qǐng)了兩頭“奶牛”，大大聚集了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣。

活動(dòng)的內(nèi)容最好新穎不落俗套，才能更好地吸引現(xiàn)場(chǎng)人群。

　　四、有效融合產(chǎn)品與活動(dòng)

　　很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動(dòng)，卻忽視了對(duì)產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮?，但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合，不能搞成一場(chǎng)純粹的文藝演出活動(dòng)。

　　首先，現(xiàn)場(chǎng)的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來(lái)自大草原，活動(dòng)的背景可設(shè)計(jì)成草原風(fēng)光，包括現(xiàn)場(chǎng)的工作人員可以穿上大草原特色的服飾。

　　其次，活動(dòng)的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳交融。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。如通過(guò)跳一段蒙古舞來(lái)加強(qiáng)蒙牛牛奶是大草原的奶;通過(guò)剝花生比賽來(lái)加強(qiáng)魯花以花生為主。

　　最后，贈(zèng)品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。之前，統(tǒng)一集團(tuán)為推廣泡椒牛肉面開(kāi)展的路演活動(dòng)，觀眾參加游戲后，統(tǒng)一送出的贈(zèng)品是圓珠筆，餐巾紙等。如果將贈(zèng)品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面，既節(jié)省了買贈(zèng)品的麻煩，又相當(dāng)于做了一次免費(fèi)派送樣品，讓觀眾不但參加活動(dòng)還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得，效果更好。如果無(wú)法將產(chǎn)品作為贈(zèng)品至少也應(yīng)該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的(如化妝品送美容手冊(cè)，電腦送軟盤(pán)等)或在贈(zèng)品上印上企業(yè)名稱作為流動(dòng)廣告，時(shí)刻提醒消費(fèi)者。

五、備好演出和促銷道具

演出和促銷道具是很好的宣傳工具和展示品牌形象的媒介。因此，道具的制作要專業(yè)，要符合企業(yè)的形象。

六、活動(dòng)細(xì)節(jié)考慮周到

　   無(wú)論策劃什么活動(dòng)，細(xì)節(jié)的考慮非常重要。

　   策劃時(shí)要考慮活動(dòng)實(shí)施那天的天氣狀況；安全工作的確保；發(fā)生意外事件(突然停電，人群擁擠等)的處理方式；活動(dòng)時(shí)間安排的合理性(一般2-3小時(shí))。

　   活動(dòng)開(kāi)始前工作人員提前到位檢查一下：

　   舞臺(tái)高度是否合理；舞臺(tái)上懸掛的裝飾品是否牢固；舞臺(tái)是否牢固；音響是否準(zhǔn)備就緒；贈(zèng)品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；演員、主持人是否就緒。

　   一般在戶外開(kāi)展的路演活動(dòng)要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，做一些必要的溝通工作，最后要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行問(wèn)題，策劃得再好的路演活動(dòng)如果得不到有效執(zhí)行所有的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動(dòng)的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動(dòng)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)，指導(dǎo)實(shí)施，必要時(shí)做一些調(diào)整工作。

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