首先，我們需要掌握活動(dòng)策劃的五大要素。

  1、需求：需要充分了解合作雙方的需求，即了解活動(dòng)的目的或理由

  需求的三大層次：業(yè)務(wù)需求、用戶(hù)需求和功能需求等

  定義項(xiàng)目目標(biāo)：項(xiàng)目可交付的結(jié)果；制定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的最終截止日期；交付結(jié)果必須滿(mǎn)足的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；項(xiàng)目不能超過(guò)的成本限制等。

  定義項(xiàng)目前提：項(xiàng)目需要的人員；項(xiàng)目需要的資源；成本的重要性，增加項(xiàng)目預(yù)算的負(fù)責(zé)人；項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)可控性。

  2、文案支持：活動(dòng)策劃稿、宣傳文案、短信文案等。

  3、設(shè)計(jì)：達(dá)到最終展現(xiàn)效果。

  4、物料：主要是宣傳物料

          線(xiàn)下：各種宣傳物料，包括pop、易拉寶、DW小冊(cè)子、刀旗、宣傳單等；活動(dòng)會(huì)場(chǎng)；PPT。

          線(xiàn)上：各種宣傳推廣渠道、平臺(tái)的選擇。

    5、獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品的設(shè)置要盡量與主推的產(chǎn)品相結(jié)合，考慮針對(duì)的用戶(hù)群；預(yù)算以及活動(dòng)效果。

    為了與別人有區(qū)別，活動(dòng)策劃的注意事項(xiàng)便顯得必不可少。

    1、  檢查思路

a) 從客戶(hù)角度出發(fā)思考問(wèn)題，換位思考，看看有什么缺陷以及可以改進(jìn)的地方；

b) 注意細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗

c) 從不同角度出發(fā)，盡量提供多套方案

    2、  牢記3個(gè)W、2個(gè)H

What、why、for whom、how、how to do well

    3、  應(yīng)急預(yù)案

想要做好一場(chǎng)成功的活動(dòng)策劃，就必須預(yù)想好會(huì)出現(xiàn)的意外，以及準(zhǔn)備好相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。

    4、  平時(shí)積累

厚積才能薄發(fā)。每天的點(diǎn)滴積累，到需要的時(shí)候就不愁找不到好的點(diǎn)子。比如每天至少搜集一個(gè)活動(dòng)策劃或者營(yíng)銷(xiāo)策劃的案例，分析總結(jié)，歸納整理。留意生活中的策劃的思路、小禮品。

其次，我們需要剖析策劃文案的具體構(gòu)成要素包括哪些方面。

1、  活動(dòng)目的（活動(dòng)需求/活動(dòng)訴求）

2、  活動(dòng)前期準(zhǔn)備：活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)要求等

3、  活動(dòng)規(guī)則及獎(jiǎng)品設(shè)置

4、  活動(dòng)預(yù)算

5、  活動(dòng)具體流程安排

6、  活動(dòng)后期維護(hù)

7、  活動(dòng)總結(jié)

介紹完活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作，接下來(lái)說(shuō)一下活動(dòng)策劃的流程。

1、  找到活動(dòng)策劃的理由

（1）理由一：時(shí)間

①法定節(jié)假日：如五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)——?jiǎng)趧?dòng)最光榮；國(guó)慶節(jié)——國(guó)慶七天樂(lè)等；

②季節(jié)變化：如換季大清倉(cāng)等；

③公司歷史上的今天：如公司七周年店慶，滿(mǎn)99元送50元，店長(zhǎng)都瘋了！

④隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，雙十一、雙十二之類(lèi)自創(chuàng)節(jié)日被渲染成全民狂歡，也可以借鑒。

總結(jié)：以時(shí)間為理由做活動(dòng)，比較容易獲得客戶(hù)的認(rèn)可。

（2）理由二：商品/產(chǎn)品本身

推出最新款的商品/產(chǎn)品，打響市場(chǎng)：

如游戲公司的開(kāi)服優(yōu)惠活動(dòng)、戰(zhàn)場(chǎng)活動(dòng)等；公司的開(kāi)業(yè)、新品發(fā)布會(huì)等。

總結(jié)：以產(chǎn)品本身的信息作為活動(dòng)，要求策劃人員對(duì)產(chǎn)品本身有深刻的了解，并且能夠抓住消費(fèi)者最感興趣的點(diǎn)去組織和引導(dǎo)。

（3）理由三：行業(yè)熱點(diǎn)/新聞熱點(diǎn)

EIA暴跌、美聯(lián)儲(chǔ)最新會(huì)議、非農(nóng)數(shù)據(jù)公布等

總結(jié)：從這個(gè)角度去策劃活動(dòng)，要知道最近有哪些熱點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)）、投資者為什么關(guān)注這些熱點(diǎn)，以及這些這點(diǎn)我可以怎么利用。

2、將理由和活動(dòng)規(guī)則有效結(jié)合起來(lái)：

（1）活動(dòng)設(shè)計(jì)與理由無(wú)縫對(duì)接：

舉例說(shuō)明：如果你是某個(gè)電商網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)人員，要策劃某個(gè)商品的活動(dòng)，希望讓客戶(hù)感到獲得了實(shí)惠，但是你又沒(méi)有高昂的運(yùn)用費(fèi)用，那么可以怎么做呢？（具體的活動(dòng)策劃的幾個(gè)要素）

①活動(dòng)主題吸引人；

②認(rèn)真匹配活動(dòng)主題與理由；

③仔細(xì)設(shè)定活動(dòng)方式與規(guī)則；

④讓活動(dòng)給人獨(dú)特的感受（換位思考，抓住客戶(hù)心理）

（2）活動(dòng)規(guī)則的設(shè)定

記住兩句話(huà)：流程簡(jiǎn)單少思考，文案清晰無(wú)歧義

（3）具體的規(guī)則的設(shè)定：

它在很大程度上決定了用戶(hù)關(guān)注的利益點(diǎn)是否足夠到吸引用戶(hù)來(lái)參加活動(dòng)。注意幾點(diǎn)：

①普獎(jiǎng)不一定比抽獎(jiǎng)方式好，但是如果抽獎(jiǎng)的規(guī)則和分級(jí)曝率設(shè)計(jì)不好，還不如簡(jiǎn)單粗暴的普獎(jiǎng)；

②活動(dòng)規(guī)則盡量設(shè)置簡(jiǎn)單，用戶(hù)參與度才會(huì)比較高。因?yàn)榛顒?dòng)規(guī)則越復(fù)雜，用戶(hù)逃跑的心態(tài)就越大。但是如果采用游戲化的設(shè)計(jì)規(guī)則，分步驟給予獎(jiǎng)勵(lì)，那么用戶(hù)就會(huì)很聽(tīng)話(huà)的跟著你的節(jié)奏來(lái)。

3、規(guī)則設(shè)定好了，還需要宣傳推廣的配合，才能達(dá)到最終的好效果。

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