節(jié)日促銷，你總是有很多頭緒嗎？各種段子？溫情耳語？大開腦洞的創(chuàng)意？實際上我們的中心點就是抓住痛點，避免坑。

        人們慶祝節(jié)日的兩大痛點

        1、體現(xiàn)節(jié)日內(nèi)涵

        每一個節(jié)日，都是一個國家級的大型氣氛烘托機(jī)。在這個機(jī)器運(yùn)作的時候，大品牌往往會進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)節(jié)日氛圍——鏈接品牌。他們都是體現(xiàn)節(jié)日內(nèi)涵，期望品牌與節(jié)日建立鏈接。讓人們似乎到這個節(jié)日都能想到它。而中小品牌順應(yīng)潮流即好，先保證銷售額，抓現(xiàn)成的痛點。“體現(xiàn)節(jié)日內(nèi)涵”不夠現(xiàn)成。

        2、節(jié)日內(nèi)涵延伸

        普通品牌的營銷人花精力抓住節(jié)日內(nèi)涵的延伸更為重要，即購現(xiàn)成。什么是節(jié)日內(nèi)涵延伸？簡單概述：本來A節(jié)日有某種情感氛圍，但人們的天性使然，會將節(jié)日氛圍導(dǎo)出為“現(xiàn)成的好處”。營銷人能不能滿足他們的“現(xiàn)成的好處”就成了普通品牌的關(guān)鍵促銷點。

        比如：

        中秋節(jié)，節(jié)日具有團(tuán)圓幸福的氛圍，品牌/產(chǎn)品在這個時候做促銷，就是乘風(fēng)順應(yīng)這股潮流；這個時候消費(fèi)者希望的“現(xiàn)成的好處”是家人更方便的團(tuán)聚，或者更方便的賞月等。

        假設(shè)，我是一家月餅商，主要生產(chǎn)家庭自食非禮品款的月餅，口感和款式上不好不壞。在推廣月餅的時候，附上全國高鐵搶票服務(wù)，是不是解決了消費(fèi)者的一個節(jié)日內(nèi)涵延伸——現(xiàn)成的好處。

        我們需要避免的5個坑

        1、消費(fèi)者為什么要現(xiàn)在買你的產(chǎn)品？

        在節(jié)日的濃濃氛圍下，創(chuàng)造了天然的時間緊迫感，今天買和明天買絕對不一樣。而延伸到個體產(chǎn)品/店鋪，你如何讓消費(fèi)者，此刻在你家下單而不是先考慮一會兒，這是在節(jié)日促銷時候，十分重要的一點，很大筆的再去渲染氛圍沒有意義，“既然我都來你店了，我還不夠有節(jié)日氣息嗎？”

        前XX單送某某某、XX點以前下單包郵順豐······都是常規(guī)的創(chuàng)造時間緊迫感。

        2、避免過度自夸。

        放在平時售賣，夸自家產(chǎn)品十分有必要。但是在節(jié)日氣氛的烘托下，我們必須抓住痛點——體現(xiàn)節(jié)日內(nèi)涵。也就是品牌為了與節(jié)日建立鏈接，讓人們似乎每到這個節(jié)日都能想到它。對于中小品牌而言需要抓現(xiàn)成的痛點——節(jié)日內(nèi)涵延伸，“你能幫消費(fèi)者做什么現(xiàn)成的直接的事”。

        比如七夕節(jié)賣首飾的，此時不應(yīng)該過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身的好壞，因為好壞消費(fèi)者本身有判斷能力。這時候應(yīng)該讓產(chǎn)品聚焦“現(xiàn)成的好處”。

        比如這樣寫文案：“通過XXX名女生的細(xì)膩體驗，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)女性有種XX獨特心理，據(jù)此，我們特地采用XX材質(zhì)，以技術(shù)編制XX，······，XX觸感激發(fā)女生的XX心；XX構(gòu)型讓女生XXX；女生不差一條XX，但需要用心的人?！?/span>

        3. 產(chǎn)品描述的先后秩序

        從狹義消費(fèi)者購買決策模型說，“需要認(rèn)識” 到“購買決策”，到“購后行為”是一個常規(guī)模型。幾乎所有消費(fèi)者遵循它。即使你發(fā)現(xiàn)XX對某產(chǎn)品好像是一見傾心，沒有前面的環(huán)節(jié)，那實際也是因為之前已有過深刻體會。

        比如某寶上的產(chǎn)品描述，如果沒有先介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢，就急哄哄地把優(yōu)惠推出來，是沒有多大效用的。畢竟享受夠購買優(yōu)惠是建立在方案評估結(jié)果（喜歡該產(chǎn)品）以后。

        4. 明確產(chǎn)品到底能為消費(fèi)者做什么？

        在節(jié)日促銷中，普通產(chǎn)品越能為消費(fèi)者做最直接的事情，接越能讓消費(fèi)者買賬。這個最直接的事情是給消費(fèi)者“現(xiàn)成的好處”，瞄準(zhǔn)痛點二即節(jié)日內(nèi)涵延伸。

        比如，七夕節(jié)。產(chǎn)品能做的最直接的事就是幫助消費(fèi)者追到喜歡的對象，或者讓女票更開心。

        所以，花大力氣突出產(chǎn)品的美、高貴、稀缺，不會一定會在七夕節(jié)帶來更多銷售額。

        你看巧克力和鮮花，不算特別美、高貴、稀缺吧！

        5. 少向大品牌學(xué)情懷

        情感是個寬泛的東西，有的人很多，但是能get到關(guān)鍵點的人很少，在自己get到關(guān)鍵點后，還要促使別人get到，很難?？紤]清楚節(jié)日的兩大痛點，你確定你能讓人們一到該節(jié)日就想到你的產(chǎn)品？否則，多用點心做第二痛點。